Lentzeria denborarekin aldaketa nabarmenak izan dituen txikizkako kategoria bakanetako bat da. Pandemiak jada zabalduta zegoen erosotasun-jantzien joera bizkortu zuen, kopa leunaren siluetak, kirol sustoak eta galtzerdi lasaiak lehen mailara ekarriz. Dendariek jasangarritasunari eta aniztasunari buruz ere pentsatu behar dute, baita prezio-malguak izan, merkatu dinamiko honetan jokoan jarraitzeko.
Ezagutu gaur egungo merkatuko mehatxuak eta aukerak lentzeria txikizkako salmentan hazkundea bultzatzeko.
Lentzeria industriaren aipagarri nagusiak
Lentzeria Estatu Batuetan eta Erresuma Batuan sarean saltzen diren emakumezkoen arropa guztien % 4 da. Hau hutsala dirudien arren, azken ikerketek erakusten dute lentzeriaren merkatuaren tamaina eta kuota globalaren eskaria 43.000 milioi dolar ingurukoa zela 2020an eta 2028aren amaieran 84.000 milioi dolar inguru iritsiko zela kalkulatzen da.
Lentzeriaren industriako munduko eragile handienen artean Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities eta Calvin Klein daude.
Lentzeriaren merkatu globala motaren arabera
●Guerta
●Knicks
●Konformazio arropak
●Beste batzuk (espezializazioa: egongelako arropa, haurdunaldia, kirola, etab.)
Lentzeriaren merkatu globala banaketa kanalaren arabera
●Denda espezializatuak
●Marka anitzeko dendak
● Sarean
Merkataritza elektronikoaren joerak
Pandemia garaian, merkataritza elektronikoaren bidez eskuragarri dauden etxetik lan egiteko arropa eta zero-sentimendu (joturarik gabeko) produktuen eskaria nabarmen handitu da.
Bezeroen erosketa ohituretan ere aldaketa bat egon da. Pandemia dela eta, emakume askok sareko erosketak egitera jo zuten barruko arropak, non estilo aukera zabala aurki zezaketen. Alternatiba honen abantaila pribatutasun handiagoa zutela zen.
Horrez gain, hondartzan gorputz-irudiari buruz lasaiago sentitu nahiak gerri altuko bainujantziak ospea lortu du.
Joerei sozialei dagokienez, gorputzaren ezaugarri naturalak nabarmentzeko gero eta beharrak lentzeriaren merkatu globalaren aztarna areagotuko du, eta merkatuko eragileek barne hartu behar dute gorputz motei dagokienez.
Kontsumitzaileen bizimodu aldaketak diru-sarrera erabilgarriak handitzearekin batera, litekeena da luxuzko lentzeria segmentua bultzatzea. Premium lentzeria zerbitzuak barne hartzen ditu:
●Aholkularitza/zerbitzua/paketatze aditua
●Kalitate handiko diseinua, materialak
●Marka-irudi sendoa
●Bezero-base zuzendua
Lentzeria merkatua: kontuan hartu beharrekoak
Kontsumitzaile asko arroparen bidez beren nortasuna adierazten saiatzen dira, beraz, markaren irudiak marka-identitatearen antza izateaz gain, kontsumitzaileen norberaren irudia ere lagundu behar du. Normalean, kontsumitzaileek dendetan erosten dute edo beren buruaren irudia onartzen duten marketatik erosten dute.
Emakumeentzat, berdin garrantzitsua da bere bikotekideari emandako pieza gustatzen zaiola. Hala ere, erosotasuna eta askatasun sentsazioa bermatzea da faktore garrantzitsuena.
Ikerketek erakusten dute ikusle gazteak ez direla marka leialak eta kontsumitzaile inpultsiboagoak eta prezioetan oinarritutakoak. Aitzitik, adin ertaineko bezeroak leial bihurtzen dira gustuko duten marka bat aurkitzen dutenean. Horrek esan nahi du erosle gazteak adinean aurrera egin ahala bezero leial bihur daitezkeela. Galdera da: zein adin da batez besteko inflexio puntua? Luxuzko marketarako, adin-talde bat zehaztu behar da eta modu intentsiboagoan lan egin behar da epe luzerako bezero leial bihurtzeko.
Mehatxuak
Jantzi intimoen segmentuaren etengabeko hazkundea emakumeek produktuen bizi-iraupenaren arabera behar luketena baino bular eta barruko arropa gehiago erosten dutenek sortzen dute. Hala ere, bezeroak bizimodu minimalista batera aldatzen badira, salmentak eragin handia izango du.
Horrez gain, joera hauek kontuan hartu behar dira:
●Markek kontuz ibili behar dute marketin-materialetan adierazten den gorputz-irudiarekin, gizartea zorrotzagoa eta sentikorragoa baita.
Aukerak
Forma kurbatuagoak dituzten emakumeak eta emakume nagusiak arreta berezia merezi duten kontsumitzaile baliotsuak dira. Gehienetan marka leialak dira, beraz, enpresek kontsumitzaile konprometituak egin behar dituzte leialtasun programak, marketin-komunikaziorako material zehatzak eta salmenta-langile esperientziadunen presentzia eskainiz.
Eragileen presentzia ere kontuan hartu behar da. Xede-publikoa zentzuz aukeratzen bada, influencer batek sare sozialetako argitalpen batek asko harritu dezake bezero potentziala, marka jakin baten bilduma ezagutzen lagundu eta denda bisitatzera animatu.
Argitalpenaren ordua: 2023-03-03